Среднее время до достижения успеха в собственном бизнасе 5 лет.
Каждый сам решает сколько получать.
Все мы президенты собственной компании, а работодатель это наш клиент.
Я ответственен за собственную жизнь.

Read the rest of this entry »

Причины обращения на оутсорсинг
1. Обращение к квалифицированным спец.
2. Желание получить обслужив. Высокого качества

4 фактора успешного оутсорсинга
1. Тесный контакт сторон во время работы
2. Партнёрский характер отношений клиента и постовщика
3. Проведение необходимых преобразований
4. Изменение роли ит-руководителя (+ превлечение внешних возможностей)

Типы продажи
1. Активные — тигр
2. Пасивные — крокодил
3. Долгосрочные — фермер

0. Составьте список контактов
1. Фиксируйте продажи , учитывайте Коэф. Эфект. Продажи на каждые 10 или 100 контактов.
2. КЭП должен расти!
3. Фиксируйте результат контакта:

Варианты:
— продажа (счет, сумма, дата, ассортимент);
— запланирован след. Контакт (дата, время, тип);
— отказ (узнайте причину и зафиксируйте: почему?).

9.30-12.30 14.30-17.00 вт-чт

1. Совершенствуйтесь
2. Получайте удовольствие от работы / радуйтесь общению
3. Говорите покупателю комплименты
4. Будьте уверены в себе и в своём товаре
5. Продажи осуществляются вопросами
6. Общайтесь с клиентом на его языке используясь его же терминами

Методология продажи (этапы)
1. Устанавливаем эмоциональный контакт(понравится, завоевать доверие)
2. Проясняем потребности клиента (об особеностях использывания и принятия решения)
3. Аргументируем (используя 2 и язык клиента)

Во время первого развора привлекайте внимание клиента вопросами.

Концепция ЛИДЕР — СЛУГА

Смотреть вперед / иметь собственный взгляд и видение будущего
Ловить сотрудников и обучать их
Усиленно совершенствоваться
Гордится результатами и отношениями с людьми
Активирующий ценности / ищите ценности группы и продвигайте их

(идеологически очень похожа за «Вавилонские сказки»)

1. Инвестируй постоянно
2. Инвестируй на долго
3. Инвестируй широко (в фонды всего рынка)

Истории о том как автор крутился в начале 90х. Позитивные рассказ напрвленные на увеличение активности читающего.