KAN`ский блог Мысли вслух…
  • Июл
    3

    Типы продажи
    1. Активные — тигр
    2. Пасивные — крокодил
    3. Долгосрочные — фермер

    0. Составьте список контактов
    1. Фиксируйте продажи , учитывайте Коэф. Эфект. Продажи на каждые 10 или 100 контактов.
    2. КЭП должен расти!
    3. Фиксируйте результат контакта:

    Варианты:
    — продажа (счет, сумма, дата, ассортимент);
    — запланирован след. Контакт (дата, время, тип);
    — отказ (узнайте причину и зафиксируйте: почему?).

    9.30-12.30 14.30-17.00 вт-чт

    1. Совершенствуйтесь
    2. Получайте удовольствие от работы / радуйтесь общению
    3. Говорите покупателю комплименты
    4. Будьте уверены в себе и в своём товаре
    5. Продажи осуществляются вопросами
    6. Общайтесь с клиентом на его языке используясь его же терминами

    Методология продажи (этапы)
    1. Устанавливаем эмоциональный контакт(понравится, завоевать доверие)
    2. Проясняем потребности клиента (об особеностях использывания и принятия решения)
    3. Аргументируем (используя 2 и язык клиента)

    Во время первого развора привлекайте внимание клиента вопросами.

    Комментарии к записи Продажи школа тигра — Борис Жалило отключены