-
Янв25
Школа своего дела — 2й месяц обучения — Удвоение
Filed under: Без рубрики;25.11.08-23.01.09No Comments5я — неделя Удвоение
Цель без срока — это мечта.
Виды идей:- Требуют нулевых материальных затрат.
- Требуют незначительных материальных затрат.
- Требуют значительных материальных затрат.
Не обязательно придумывать, можно и нужно изучать чужой опыт.
Сильные идеи требуют минимальных или нулевых затрат, но дают существенную прибавку, такие идеи и нужно внедрять.
Простая математика: 30 5% идей дают 150% результат.
Все идеи записывайте на бумагу, без критики. Сначала это будет получатся не очень хорошо, но со временем, если вы не будете прекращать попытки вы станете великолепным креатором.
Существует работа с постоянным уровнем дохода, существует деятельность, когда доход постоянно растет , и существует деятельность по созданию процесса роста доходов. Эта деятельность и есть выдвижение идей и их внедрение.
Из статичного мира мы с вами попадаем в динамичный. Неважно, есть сейчас, важны темпы роста. И тогда нужный результат это вопрос времени.
Способы повысить доход:- Повышение оборота
- Повышение прибыльности (рентабельности)
- Снижение себестоимости
6я — неделя Производительность.
Предприниматель — это человек, который производительнее своего сотрудника в десятки, а то и сотни раз.
- Он не занимается тем, что не приносит доход.
- Если он занимается чем-то больше часа, у него возникает желание делегировать это другому.
- Он постоянно борется с текучкой. А если не делает этого, тогда его дело не растет.
- Предприниматель прекрасно отличает вспомогательные операции от основных.
Что основное?Общение с потенциальным клиентом.
Найти заказ в 100 раз труднее, чем специалиста, способного этот заказ выполнить.
Способы общения:- Розничный — личная встреча.
- Оптовый — это публикация в средствах массовой информации или выступление перед аудиторией.
Производительность может рости бесконечно.
Представьте, вы капитан своего судна (бизнеса), и ваша Главная задача постоянно поднимать паруса (чтобы увеличить скорость — производительность), и эта деятельность имеет приоритет номер 1. День, когда парус не был поднят (скорость не была увеличена) — потерянный день, хотя вы за этот день и приблизились к цели.
Классический пример увеличения производительности — Булавка Адама Смита: разделив производство на 18 этапов удалось в общем увеличить производительность в 480 раз!7я — неделя Экономия времени.
Правило Парето:
20% того что мы делаем, приносит 80% результатов, оставшиеся 80% принесут 20% результатов.
Повторяется идея жизни во втором квадрате по Стивену Кови.
Методы экономии времени:- Отбросить всё ненужное (я занят более важной задачей)
- Ввести усовершенствования экономящие время
- Делегировать
Ранжирование задач:
- Выписать все задачи и расставить их по важности
- Взять самую важную задачу и работать над ней до полного выполнения
- Повторить п.1.
После того, как вы нашли заказ, ошибкой является выполнение его самостоятельно. В этом случае, вы будете все время заняты, и не сможете выделить время для поиска второго заказа. Ставь компетентным в поиске вы сможете предоставить многим работу за фиксированную зар.плату, а сами в результате — зарабатывать на много больше, чем специалист.
8я — неделя Мотивация
За редким исключением, люди действуют из собственных эгоистических побуждений, решают сами, что что делать и от нас с вами поведение людей не зависит, степень нашего влияния на них мала.
Замотивировать подчиненного можно, например решая его проблему:
Вы можете подойти к подчиненному и сказать, что если мы выполним заказ в такой0то срок и заказчик будет доволен, то у вас появится возможность выделить какую-то сумму на улучшение условий труда или премию. Ну а если он скажет, так нет. Но это не потому, что вы такие злые, а просто денег не будет на это. А в случае успешно выполнения заказа будут.
«Жаль, если бы мы успели, то у нас появилась бы возможность сделать то-то, то-то… Но, что поделать если нет — так нет.»
Алгоритм:- Вы предлагаете нечто.
- Этот человек имеет право (даже если он ваш подчиненный) сказать «нет» (в этом случае, не озвучивая стоит задуматься нужен ли этот сотрудник вам)
- Вы излагаете собеседнику его выгоды. Вы используете моральные стимулы
- Вы получаете согласие , на то что ваш собеседник возьмется достигнуть некую цель, за оговоренное время и принимает на себя ответственность за достижение этой цели.
8я — неделя Накопление результатов
Действия в отличии от результатов не накапливаются. Результат отличается тем,что в результате или появляется что-то или что-то перемещается в пространстве.
Только ежедневные попытки вырваться из суеты действий и проникнуть на территорию результатов могут изменить положение дел.
Последовательность действий, когда сделано 90 или 95%, и осталось 10% или 5%, и появились непредвиденные трудности, не бросается, а домижается с невероятным напряжением воли.
Человек, который ценит результаты, но не ценит действия, парадоксальным образом намного больше уважает свои действия и не бросает начатое. Он доводит дело до конца, даже если окружающие уверены, что это невозможно.8я — неделя Понимание
Взрослые, чаще всего, в том числе и из-за проблем ЭГО, проверить в своё непонимание могут с трудом, и поэтому ищут проблемы неудач в чем угодно, кроме собственного непонимания.
8я — неделя Рефлексия
Рефлексия — анализ проверенной работы с точки зрения повышения её эффективности.
План работ:- Отображаем на оси времени только то, что приближает нас к цели, повышает производительность, экономит время, снижает затраты, повышает оборот продаж и прибыль.
- Тщательно проанализировав прошлую деятельность, планируем будущее действия.
- При этом на ось будущего наносим действия, результаты нанесём позже.
Результаты рефлексии:
- Проблематизация. То есть, вы разочарованы в том, что увидели, и обнаружели множество проблем там, где, как вам казалось, их нет
- Кризис. Ощущение, что ничего не выйдет, все бесполезно, и так далее.
- Преодоление кризиса. Составление плана действий, который не допустит столь плачевного положения дел в будущем.
- Прилив энергии, бодрость, желание приступить немедленно.
Если вы чувствуйте приближение успеха — удвойте бдительность.